Leia nossas 9 dicas práticas que ajudarão a melhorar sua CTR (Taxa de cliques) dos anúncios do Google, que economizarão dinheiro e melhorarão o desempenho da publicidade.
Melhorar a taxa de cliques (CTR) dos anúncios do Google parece fácil, não é? Basta escrever seus anúncios, adicionar algumas palavras-chave, inserir os detalhes do seu cartão e assistir as vendas e consultas começarem a chegar, certo? Bem, não exatamente, pois há um pouco mais do que isso, especialmente agora com as recentes mudanças do Google e o aumento do tráfego móvel. Longe vão aqueles dias de jogar dinheiro nele e ver o que fica.
Se você não estruturar sua conta do Google Ads o suficiente ou gerenciá-la de maneira eficaz, as taxas de cliques dos seus anúncios poderão ser baixas e você estará basicamente ajudando a concorrência, aumentando a CTR dos anúncios. Você não receberá o tráfego, as consultas ou as vendas esperadas e isso prejudicará seus objetivos de negócios, ajudando-os. Então, como você melhora a CTR do Google Ads ou as taxas de cliques? Nesta postagem, analisamos 9 maneiras de aumentar seu tráfego no Google Ads.
1. Melhore seu Índice de qualidade
O Índice de qualidade é uma métrica rastreada no Google Ads que atribui a cada palavra-chave em sua conta uma pontuação de 0 a 10. É uma medida da relevância e da qualidade da sua publicidade. a probabilidade de o Google prever que alguém clique no seu anúncio e uma avaliação da experiência que o usuário terá se clicar no seu site.
Se você não conhece o Índice de qualidade, esse deve ser o local mais importante para você começar. Anúncios com Índices de alta qualidade alcançam classificações mais altas, custam menos ao anunciante por clique e, por terem uma posição mais proeminente na página, provavelmente terão uma taxa de cliques mais alta. Aqui está o guia do Google para o Índice de qualidade.
Existem muitos fatores que influenciam o seu Índice de qualidade, desde a relevância das suas páginas de destino PPC até a atualidade da sua cópia do anúncio, exibindo a palavra-chave no título do anúncio, na cópia do anúncio e no URL do anúncio.
Neste exemplo, podemos ver o conceito de grama artificial aparecendo nos locais essenciais do anúncio para garantir uma pontuação de alta qualidade:
Anuncie com palavras-chave
2. Use as melhores extensões de anúncio
Atualmente, existem cerca de 10 tipos de extensões de anúncio. Normalmente, nem todos são aplicáveis a todas as campanhas que você executar, no entanto, se você não estiver aproveitando todas as extensões diferentes, estará perdendo. O uso de toda a gama de extensões aumenta o tamanho dos seus anúncios e faz com que eles pareçam mais relevantes, o que você adivinhou, melhora a taxa de cliques.Há também outros benefícios, veja 5 maneiras pelas quais as extensões de anúncio do Google podem melhorar suas campanhas do Google AdWords artigo aqui.
Abaixo estão algumas das extensões de anúncio mais usadas.
Extensões de anúncio de sitelink
Uma extensão de sitelink é uma linha de texto extra que é exibida quando seus anúncios são exibidos nas três primeiras posições. Eles se parecem com sitelinks de pesquisa orgânica que aparecem quando você pesquisa nomes de empresas.
Adicionar descrições de sitelink à sua campanha ou grupos de anúncios permite adicionar duas linhas de texto extras em cada título do sitelink e é mostrado para melhorar as taxas de cliques. Ao usar esse recurso, seus anúncios se destacam e pressionam outros anúncios nos resultados de pesquisa paga .
Anúncio de sitelinks do JMP Solicitors
Extensões de chamada
Semelhante aos links do site, a adição de extensões de chamada aos seus anúncios facilita o contato das pessoas. Isso é ideal para empresas nas quais as chamadas de clientes são comuns no processo de vendas. A principal vantagem das extensões de chamada é que as pessoas podem clicar para ligar usando o dispositivo móvel ou software como o Skype em um desktop.
Se você configurar um número de telefone do Google ao criar sua extensão de chamada, poderá gravá-las como uma conversão no Google AdWords se elas durarem mais do que a duração especificada. As extensões de chamada também fazem você destacar os anúncios e incentivar esses dedos a clicar.
Exemplos de extensão de chamada de anúncios do Google
Extensões de promoção
Uma extensão de promoção permite destacar ofertas ou ofertas especiais e é exibida abaixo do seu anúncio.
Existem quatro tipos de extensões de promoção: desconto monetário, desconto percentual, desconto monetário e desconto percentual.
Pode ser para promoções por um período específico, por exemplo, este anúncio tem desconto de até 50% durante o feriado da Páscoa:
Extensão de Páscoa
Ou podem destacar o desconto monetário e terão uma tag distinta para destacar a oferta:
Extensão da promoção - Concentra
Extensões de preço
As extensões de preço fornecem links adicionais no seu anúncio que direcionam os usuários diretamente para uma página específica do produto.
As extensões de preço podem ser usadas para exibir diferentes níveis de preço (veja o exemplo abaixo) ou diferentes níveis de oferta de serviço.
A inclusão de extensões de preço melhora seu Índice de qualidade e também sua taxa de cliques, tornando as informações necessárias para os usuários de maneira rápida e fácil.
Extensões de preço
Outros tipos de extensão de anúncio
Existem muitos outros tipos de extensões, incluindo extensões de frase de destaque, extensões de formulário de lead, extensões de local e extensões de aplicativo. Dependendo dos seus objetivos de publicidade, tudo isso ajudará a aumentar o número de pessoas que clicam nos seus anúncios.
3. Utilize estratégias de lances inteligentes
Com o aumento da automação, o Google Ads realmente aumentou seu jogo com estratégias de lances inteligentes.
A vantagem do lance inteligente é que o Google automatizará quando seus anúncios forem exibidos, com o objetivo de inseri-lo apenas em leilões nos quais você tem maior probabilidade de receber um clique
Ao inserir leilões mais precisos e direcionados, você obtém uma taxa de cliques mais alta.
Já se foram os dias de lances automáticos, significando manual com CPC otimizado. Agora, existem estratégias de lances inteligentes totalmente detalhadas disponíveis que, reconhecidamente, podem não ser perfeitas, mas usadas corretamente, podem melhorar drasticamente o desempenho de seus anúncios. O principal benefício dessas novas estratégias é que elas oferecem lances por tempo de leilão, o que basicamente significa que eles usam o aprendizado de máquina para ajustar os lances de suas palavras-chave em cada leilão. Como cada leilão é diferente, simplesmente não é possível fazer isso manualmente.
Isso poupará muito tempo, pois você não precisará vasculhar cada lance manual de palavras-chave e ajustá-las novamente.
Estratégias de lances para anúncios do Google
4. Teste diferentes tipos de anúncio
Você não precisa mais se concentrar apenas nos tipos de anúncio expandidos. Foi mostrado que os anúncios de texto responsivos aumentam as taxas de cliques. Eles têm a vantagem adicional de poder usar mais do que apenas os três campos de título e os dois campos de descrição em anúncios de pesquisa expandidos. Isso aumenta suas chances de exibir um anúncio mais relevante para uma pesquisa relevante.
Preste muita atenção às visualizações à medida que as cria, se um determinado título não parecer certo na posição do título 1, você pode fixá-lo para mostrar apenas na segunda ou terceira posição. Da mesma forma, se você deseja que apenas um título seja exibido na posição do título 1, é possível fixá-lo na 1ª posição.
A caixa de força do anúncio acima das visualizações também sugere maneiras de melhorar seu anúncio e isso é atualizado sempre que você faz alterações no anúncio. Isso ajudará você a criar um anúncio de melhor qualidade.
Com o aumento das pesquisas para celular, os anúncios do Google também lançaram novos anúncios de descoberta do Google para navegação específica para celular.
Anúncios de texto responsivos
5. Escreva uma cópia atraente do anúncio
Você deve escrever uma cópia atraente do anúncio que se destaque dos anúncios do seu concorrente. Se sua cópia do anúncio for intercambiável com a concorrência, é provável que sua CTR sofra.
Tente destacar seus pontos de venda exclusivos. Por que as pessoas devem clicar no seu anúncio e não nos seus concorrentes? O que você oferece que os outros não? Lembre-se desses USPs ao escrever seus anúncios.
6. Crie grupos de palavras-chave com temas bem definidos
Todas as opções na interface do Google Ads foram projetadas para incentivar você a adicionar várias palavras-chave em sua conta e em seus Grupos de anúncios. O problema é que o número de palavras-chave em um único grupo de anúncios afeta o relacionamento entre o texto do anúncio e as palavras-chave em cada grupo de anúncios.
Quando as pessoas pesquisam uma palavra-chave no seu grupo de anúncios que contém mais de 20 palavras-chave, o anúncio que aparece não tem muita probabilidade de conter a palavra-chave que o usuário está pesquisando. O resultado final é que as taxas de cliques e os índices de qualidade de suas palavras-chave e anúncios são afetados negativamente.
A solução é agrupar temas ou palavras-chave em grupos menores e garantir que a cópia do anúncio contenha as palavras-chave pelo menos duas vezes, se possível.
7. Cópia dividida do anúncio de teste
O Google Ads fornece as ferramentas necessárias para executar experimentos em suas campanhas. Um tipo de experiência é um teste de divisão, em que você cria variações diferentes da cópia do seu anúncio.
Quando se trata de testar seus anúncios em partes, você deve tentar fazer isso com 2 ou 3 anúncios em cada grupo de anúncios.
Ao criar variações em seus anúncios, você pode testar quais anúncios recebem a maior proporção de cliques.
Depois de executados por um período de tempo aceitável, você pode pausar o pior e criar outra variação para testá-lo novamente.
Lembre-se de desativar os anúncios com pior desempenho ao criar novos, para não acabar com muitos anúncios no grupo de anúncios! Muitos anúncios levarão a uma relevância e CTR muito mais baixas.
8. Destaque os preços na cópia do anúncio
Portanto, este é principalmente para sites de comércio eletrônico e sim, é verdade que você tem extensões de anúncio para fazer isso, mas adicionar o preço de um produto na cópia do anúncio pode melhorar a CTR.
Especialmente se o seu preço for mais baixo que o da concorrência e isso for evidente imediatamente quando alguém vê o seu e os anúncios lado a lado.
Por que isso funciona? Funciona porque fornece à pessoa que vê o seu anúncio informações adicionais sem que elas precisem fazer nada ainda (como clicar no seu anúncio). Quanto mais fácil as pessoas veem suas ofertas, maior a probabilidade de elas clicarem no seu anúncio e até comprarem.
9. Use públicos-alvo de remarketing
Uma campanha de remarketing permite veicular anúncios perfeitos personalizados para usuários específicos. Por exemplo, você pode optar por veicular um anúncio específico para um visitante que analisou um produto ou serviço específico em seu site.
Você pode optar por segmentar visitantes que já estão familiarizados com sua marca ou criar anúncios específicos para vender mais produtos a clientes existentes.
Se eles o conhecem, é mais provável que eles cliquem no seu anúncio.
Por outro lado, você pode optar por excluir a exibição do seu anúncio para os visitantes que considere perder tempo.
Melhorar a taxa de cliques (CTR) dos anúncios do Google parece fácil, não é? Basta escrever seus anúncios, adicionar algumas palavras-chave, inserir os detalhes do seu cartão e assistir as vendas e consultas começarem a chegar, certo? Bem, não exatamente, pois há um pouco mais do que isso, especialmente agora com as recentes mudanças do Google e o aumento do tráfego móvel. Longe vão aqueles dias de jogar dinheiro nele e ver o que fica.
Se você não estruturar sua conta do Google Ads o suficiente ou gerenciá-la de maneira eficaz, as taxas de cliques dos seus anúncios poderão ser baixas e você estará basicamente ajudando a concorrência, aumentando a CTR dos anúncios. Você não receberá o tráfego, as consultas ou as vendas esperadas e isso prejudicará seus objetivos de negócios, ajudando-os. Então, como você melhora a CTR do Google Ads ou as taxas de cliques? Nesta postagem, analisamos 9 maneiras de aumentar seu tráfego no Google Ads.
1. Melhore seu Índice de qualidade
O Índice de qualidade é uma métrica rastreada no Google Ads que atribui a cada palavra-chave em sua conta uma pontuação de 0 a 10. É uma medida da relevância e da qualidade da sua publicidade. a probabilidade de o Google prever que alguém clique no seu anúncio e uma avaliação da experiência que o usuário terá se clicar no seu site.
Se você não conhece o Índice de qualidade, esse deve ser o local mais importante para você começar. Anúncios com Índices de alta qualidade alcançam classificações mais altas, custam menos ao anunciante por clique e, por terem uma posição mais proeminente na página, provavelmente terão uma taxa de cliques mais alta. Aqui está o guia do Google para o Índice de qualidade.
Existem muitos fatores que influenciam o seu Índice de qualidade, desde a relevância das suas páginas de destino PPC até a atualidade da sua cópia do anúncio, exibindo a palavra-chave no título do anúncio, na cópia do anúncio e no URL do anúncio.
Neste exemplo, podemos ver o conceito de grama artificial aparecendo nos locais essenciais do anúncio para garantir uma pontuação de alta qualidade:
Anuncie com palavras-chave
2. Use as melhores extensões de anúncio
Atualmente, existem cerca de 10 tipos de extensões de anúncio. Normalmente, nem todos são aplicáveis a todas as campanhas que você executar, no entanto, se você não estiver aproveitando todas as extensões diferentes, estará perdendo. O uso de toda a gama de extensões aumenta o tamanho dos seus anúncios e faz com que eles pareçam mais relevantes, o que você adivinhou, melhora a taxa de cliques.Há também outros benefícios, veja 5 maneiras pelas quais as extensões de anúncio do Google podem melhorar suas campanhas do Google AdWords artigo aqui.
Abaixo estão algumas das extensões de anúncio mais usadas.
Extensões de anúncio de sitelink
Uma extensão de sitelink é uma linha de texto extra que é exibida quando seus anúncios são exibidos nas três primeiras posições. Eles se parecem com sitelinks de pesquisa orgânica que aparecem quando você pesquisa nomes de empresas.
Adicionar descrições de sitelink à sua campanha ou grupos de anúncios permite adicionar duas linhas de texto extras em cada título do sitelink e é mostrado para melhorar as taxas de cliques. Ao usar esse recurso, seus anúncios se destacam e pressionam outros anúncios nos resultados de pesquisa paga .
Anúncio de sitelinks do JMP Solicitors
Extensões de chamada
Semelhante aos links do site, a adição de extensões de chamada aos seus anúncios facilita o contato das pessoas. Isso é ideal para empresas nas quais as chamadas de clientes são comuns no processo de vendas. A principal vantagem das extensões de chamada é que as pessoas podem clicar para ligar usando o dispositivo móvel ou software como o Skype em um desktop.
Se você configurar um número de telefone do Google ao criar sua extensão de chamada, poderá gravá-las como uma conversão no Google AdWords se elas durarem mais do que a duração especificada. As extensões de chamada também fazem você destacar os anúncios e incentivar esses dedos a clicar.
Exemplos de extensão de chamada de anúncios do Google
Extensões de promoção
Uma extensão de promoção permite destacar ofertas ou ofertas especiais e é exibida abaixo do seu anúncio.
Existem quatro tipos de extensões de promoção: desconto monetário, desconto percentual, desconto monetário e desconto percentual.
Pode ser para promoções por um período específico, por exemplo, este anúncio tem desconto de até 50% durante o feriado da Páscoa:
Extensão de Páscoa
Ou podem destacar o desconto monetário e terão uma tag distinta para destacar a oferta:
Extensão da promoção - Concentra
Extensões de preço
As extensões de preço fornecem links adicionais no seu anúncio que direcionam os usuários diretamente para uma página específica do produto.
As extensões de preço podem ser usadas para exibir diferentes níveis de preço (veja o exemplo abaixo) ou diferentes níveis de oferta de serviço.
A inclusão de extensões de preço melhora seu Índice de qualidade e também sua taxa de cliques, tornando as informações necessárias para os usuários de maneira rápida e fácil.
Extensões de preço
Outros tipos de extensão de anúncio
Existem muitos outros tipos de extensões, incluindo extensões de frase de destaque, extensões de formulário de lead, extensões de local e extensões de aplicativo. Dependendo dos seus objetivos de publicidade, tudo isso ajudará a aumentar o número de pessoas que clicam nos seus anúncios.
3. Utilize estratégias de lances inteligentes
Com o aumento da automação, o Google Ads realmente aumentou seu jogo com estratégias de lances inteligentes.
A vantagem do lance inteligente é que o Google automatizará quando seus anúncios forem exibidos, com o objetivo de inseri-lo apenas em leilões nos quais você tem maior probabilidade de receber um clique
Ao inserir leilões mais precisos e direcionados, você obtém uma taxa de cliques mais alta.
Já se foram os dias de lances automáticos, significando manual com CPC otimizado. Agora, existem estratégias de lances inteligentes totalmente detalhadas disponíveis que, reconhecidamente, podem não ser perfeitas, mas usadas corretamente, podem melhorar drasticamente o desempenho de seus anúncios. O principal benefício dessas novas estratégias é que elas oferecem lances por tempo de leilão, o que basicamente significa que eles usam o aprendizado de máquina para ajustar os lances de suas palavras-chave em cada leilão. Como cada leilão é diferente, simplesmente não é possível fazer isso manualmente.
Isso poupará muito tempo, pois você não precisará vasculhar cada lance manual de palavras-chave e ajustá-las novamente.
Estratégias de lances para anúncios do Google
4. Teste diferentes tipos de anúncio
Você não precisa mais se concentrar apenas nos tipos de anúncio expandidos. Foi mostrado que os anúncios de texto responsivos aumentam as taxas de cliques. Eles têm a vantagem adicional de poder usar mais do que apenas os três campos de título e os dois campos de descrição em anúncios de pesquisa expandidos. Isso aumenta suas chances de exibir um anúncio mais relevante para uma pesquisa relevante.
Preste muita atenção às visualizações à medida que as cria, se um determinado título não parecer certo na posição do título 1, você pode fixá-lo para mostrar apenas na segunda ou terceira posição. Da mesma forma, se você deseja que apenas um título seja exibido na posição do título 1, é possível fixá-lo na 1ª posição.
A caixa de força do anúncio acima das visualizações também sugere maneiras de melhorar seu anúncio e isso é atualizado sempre que você faz alterações no anúncio. Isso ajudará você a criar um anúncio de melhor qualidade.
Com o aumento das pesquisas para celular, os anúncios do Google também lançaram novos anúncios de descoberta do Google para navegação específica para celular.
Anúncios de texto responsivos
5. Escreva uma cópia atraente do anúncio
Você deve escrever uma cópia atraente do anúncio que se destaque dos anúncios do seu concorrente. Se sua cópia do anúncio for intercambiável com a concorrência, é provável que sua CTR sofra.
Tente destacar seus pontos de venda exclusivos. Por que as pessoas devem clicar no seu anúncio e não nos seus concorrentes? O que você oferece que os outros não? Lembre-se desses USPs ao escrever seus anúncios.
6. Crie grupos de palavras-chave com temas bem definidos
Todas as opções na interface do Google Ads foram projetadas para incentivar você a adicionar várias palavras-chave em sua conta e em seus Grupos de anúncios. O problema é que o número de palavras-chave em um único grupo de anúncios afeta o relacionamento entre o texto do anúncio e as palavras-chave em cada grupo de anúncios.
Quando as pessoas pesquisam uma palavra-chave no seu grupo de anúncios que contém mais de 20 palavras-chave, o anúncio que aparece não tem muita probabilidade de conter a palavra-chave que o usuário está pesquisando. O resultado final é que as taxas de cliques e os índices de qualidade de suas palavras-chave e anúncios são afetados negativamente.
A solução é agrupar temas ou palavras-chave em grupos menores e garantir que a cópia do anúncio contenha as palavras-chave pelo menos duas vezes, se possível.
7. Cópia dividida do anúncio de teste
O Google Ads fornece as ferramentas necessárias para executar experimentos em suas campanhas. Um tipo de experiência é um teste de divisão, em que você cria variações diferentes da cópia do seu anúncio.
Quando se trata de testar seus anúncios em partes, você deve tentar fazer isso com 2 ou 3 anúncios em cada grupo de anúncios.
Ao criar variações em seus anúncios, você pode testar quais anúncios recebem a maior proporção de cliques.
Depois de executados por um período de tempo aceitável, você pode pausar o pior e criar outra variação para testá-lo novamente.
Lembre-se de desativar os anúncios com pior desempenho ao criar novos, para não acabar com muitos anúncios no grupo de anúncios! Muitos anúncios levarão a uma relevância e CTR muito mais baixas.
8. Destaque os preços na cópia do anúncio
Portanto, este é principalmente para sites de comércio eletrônico e sim, é verdade que você tem extensões de anúncio para fazer isso, mas adicionar o preço de um produto na cópia do anúncio pode melhorar a CTR.
Especialmente se o seu preço for mais baixo que o da concorrência e isso for evidente imediatamente quando alguém vê o seu e os anúncios lado a lado.
Por que isso funciona? Funciona porque fornece à pessoa que vê o seu anúncio informações adicionais sem que elas precisem fazer nada ainda (como clicar no seu anúncio). Quanto mais fácil as pessoas veem suas ofertas, maior a probabilidade de elas clicarem no seu anúncio e até comprarem.
9. Use públicos-alvo de remarketing
Uma campanha de remarketing permite veicular anúncios perfeitos personalizados para usuários específicos. Por exemplo, você pode optar por veicular um anúncio específico para um visitante que analisou um produto ou serviço específico em seu site.
Você pode optar por segmentar visitantes que já estão familiarizados com sua marca ou criar anúncios específicos para vender mais produtos a clientes existentes.
Se eles o conhecem, é mais provável que eles cliquem no seu anúncio.
Por outro lado, você pode optar por excluir a exibição do seu anúncio para os visitantes que considere perder tempo.
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