A incerteza e as condições que mudam rapidamente significam que você pode ter que lançar seu antigo plano de marketing pela janela. Aqui estão quatro etapas que você pode seguir para ser um profissional de marketing ágil e adaptável, agir rapidamente e entregar resultados mais rápidos.
Um ótimo planejamento de marketing depende da capacidade de entender as necessidades e comportamentos de nossos clientes, de analisar tendências passadas para prever futuras e de ter uma compreensão bastante boa de quais problemas ou oportunidades estão à espreita ao virar da esquina, o que afetará nossos negócios. Essa certeza nos permitiu desenvolver planos de marketing, criar cronogramas e definir orçamentos.
Mas toda essa previsibilidade e certeza está fora da janela no momento. Nossos clientes estão trabalhando e se comportando de maneiras que nunca tiveram antes. Estamos enfrentando turbulência econômica. E todas as regras de negócios estão mudando.
Então agora é a hora de mudar seu pensamento de marketing. Agora é a hora de se tornar um profissional de marketing ágil e desenvolver uma nova abordagem de como você lida com o quebra-cabeça do marketing.
Seu objetivo é economizar dinheiro precioso e oferecer campanhas que reduzam o desperdício. Você precisa entregar campanhas rapidamente e fornecer resultados mais rapidamente em resposta a um cenário em rápida mudança. E você deseja manter seu mecanismo de marketing funcionando durante esses tempos difíceis para continuar progredindo mesmo quando os tempos são difíceis e estar pronto para sair lutando quando for a hora certa.
As 4 táticas de um profissional de marketing ágil
Ganhe mais ao apostar pequeno
Experimentação no novo planejamento
Esforce-se pelo progresso não pela perfeição
Aproxime-se dos seus dados
1. Ganhe mais ao apostar pequeno
O que os jogadores profissionais sabem é que o caminho para vencer é apostar pequeno antes de fazer a grande aposta.
O que eles e nós, como profissionais de marketing, entendemos é que, apostando em pequenas, eles estão reduzindo o risco e, finalmente, levarão a um retorno maior. E quanto mais idéias pudermos tentar, maior será a probabilidade de descobrirmos um vencedor e podermos girar se ele não fornecer os resultados que você precisa.
Todos sabemos intuitivamente que agora não é o momento de lançar grandes campanhas de marketing, mas existe uma alternativa às grandes, e é claro que isso é pequeno. As micro-campanhas permitirão que você faça sua pesquisa, identifique como o seu mercado-alvo responderá e comece a moldar seu pensamento para sua grande aposta.
Como são as pequenas apostas de marketing?
executando pequenas campanhas publicitárias altamente segmentadas, com foco em apenas uma de suas proposições e personas de marketing, além de avaliar quem está clicando no que
aprimorando suas campanhas de automação de marketing e conduzindo programas de nutrição
construindo novos relacionamentos através da mídia social
fazendo alterações no conteúdo, nas promoções e nas mensagens do seu site
concentrando-se em pequenos projetos de pesquisa de mercado e recebendo feedback de seus clientes atuais e mercado-alvo
2. Experimentação é o novo planejamento
Precisamos ser honestos. Não temos idéia do que vai acontecer amanhã, e muito menos do que vai acontecer no próximo mês ou no próximo trimestre.
Portanto, você precisa desenvolver uma mentalidade e um conjunto de processos que permitam identificar novas opções, explorar novas possibilidades e testar novas alternativas.
Na realidade, seus experimentos precisarão se concentrar no que é possível com os meios que você tem à sua disposição no momento . E você quer pensar como Jeff Bezos na Amazon, precisa se preparar para poder executar o máximo de experimentos por unidade de tempo possível.
Na realidade, o que isso significa é que, em vez de ter uma estratégia de marketing deliberada, você terá que mudar para uma estratégia emergente em que aprende algo novo todos os dias, cria uma cultura de criação de hipóteses e depois experimenta-as para testá-las.
Como serão essas experiências?
Você pode criar formas de conteúdo novas e inovadoras em seu site. Executando testes de divisão A / B em novas mensagens e proposições. Criar novas ofertas e alcançá-las em mercados-alvo específicos. Os custos com publicidade estão caindo durante esses tempos difíceis, então aproveite esses níveis mais baixos de concorrência.
A principal coisa é JDI: Just Do It.
3. Lute pelo progresso, não pela perfeição
Como profissionais de marketing, está ao nosso alcance fazer progressos constantes e contínuos no futuro. E um esforço de marketing constante e comprometido, com o tempo, produzirá resultados maiores no final.
O poder de pequenas ações, mesmo que sejam imperfeitas, precisa ser nosso foco. Cada pequeno passo que damos, cada pequena mudança que realizamos, estamos avançando.
O problema é a paralisia que surge quando existe o desejo de tornar tudo perfeito antes do lançamento.
E então a questão é: quando é bom o suficiente, bom o suficiente?
Como você pode progredir rapidamente?
Esteja ciente do custo do atraso. Qual é o impacto de não avançarmos? E se você estiver tentando fazer algo perfeito, esses últimos ajustes valerão o custo de adiar o experimento?
Concentre-se no tempo de comercialização. Você precisa iniciar a campanha e cumprir um prazo. O que provavelmente o atrasará são os atrasos na conclusão do trabalho, as tarefas administrativas desatualizadas e a falta das informações necessárias
Trabalhe em parceria . Trabalhar com um parceiro confiável ajudará você a lançar campanhas inovadoras mais rapidamente. Aproveite a experiência deles. Não é hora de reinventar a roda. Se a resposta já estiver disponível, use-a.
4. Aproxime-se dos seus dados
Esta é a etapa final para fechar o loop. Ao implementar essas pequenas experiências levemente imperfeitas, você precisa encontrar uma maneira de rastrear os resultados com eficiência e compartilhá-los com todos os envolvidos.
E esses são seus aprendizados no mundo real, não conjecturas ou opiniões. São seus dados, com base em sua experiência, e são inestimáveis para determinar sua próxima aposta pequena.
Lembre-se de que a coleta e o compartilhamento de dados em tempo real permitirão que você tome melhores decisões colaborativas e sugira maneiras de melhorar. Mais importante, agora não é hora de falsificar os dados para fazer com que uma campanha ruim pareça bem-sucedida. Ter dados precisos significa que você pode aprender como ajustar a campanha para a próxima vez ou tomar a decisão de jogar tudo na lixeira e apenas tentar algo novo.
Que tipo de coisas seus dados podem lhe dizer?
quão bem estão seus esforços, como a criação de seminários on-line e vídeos?
que tipos de mensagens estão obtendo o maior número de cliques e engajamento?
que tipos de conteúdo estão gerando mais interesse?
que tipos de atividades de marketing seus concorrentes estão realizando agora?
Um ótimo planejamento de marketing depende da capacidade de entender as necessidades e comportamentos de nossos clientes, de analisar tendências passadas para prever futuras e de ter uma compreensão bastante boa de quais problemas ou oportunidades estão à espreita ao virar da esquina, o que afetará nossos negócios. Essa certeza nos permitiu desenvolver planos de marketing, criar cronogramas e definir orçamentos.
Mas toda essa previsibilidade e certeza está fora da janela no momento. Nossos clientes estão trabalhando e se comportando de maneiras que nunca tiveram antes. Estamos enfrentando turbulência econômica. E todas as regras de negócios estão mudando.
Então agora é a hora de mudar seu pensamento de marketing. Agora é a hora de se tornar um profissional de marketing ágil e desenvolver uma nova abordagem de como você lida com o quebra-cabeça do marketing.
Seu objetivo é economizar dinheiro precioso e oferecer campanhas que reduzam o desperdício. Você precisa entregar campanhas rapidamente e fornecer resultados mais rapidamente em resposta a um cenário em rápida mudança. E você deseja manter seu mecanismo de marketing funcionando durante esses tempos difíceis para continuar progredindo mesmo quando os tempos são difíceis e estar pronto para sair lutando quando for a hora certa.
As 4 táticas de um profissional de marketing ágil
Ganhe mais ao apostar pequeno
Experimentação no novo planejamento
Esforce-se pelo progresso não pela perfeição
Aproxime-se dos seus dados
1. Ganhe mais ao apostar pequeno
O que os jogadores profissionais sabem é que o caminho para vencer é apostar pequeno antes de fazer a grande aposta.
O que eles e nós, como profissionais de marketing, entendemos é que, apostando em pequenas, eles estão reduzindo o risco e, finalmente, levarão a um retorno maior. E quanto mais idéias pudermos tentar, maior será a probabilidade de descobrirmos um vencedor e podermos girar se ele não fornecer os resultados que você precisa.
Todos sabemos intuitivamente que agora não é o momento de lançar grandes campanhas de marketing, mas existe uma alternativa às grandes, e é claro que isso é pequeno. As micro-campanhas permitirão que você faça sua pesquisa, identifique como o seu mercado-alvo responderá e comece a moldar seu pensamento para sua grande aposta.
Como são as pequenas apostas de marketing?
executando pequenas campanhas publicitárias altamente segmentadas, com foco em apenas uma de suas proposições e personas de marketing, além de avaliar quem está clicando no que
aprimorando suas campanhas de automação de marketing e conduzindo programas de nutrição
construindo novos relacionamentos através da mídia social
fazendo alterações no conteúdo, nas promoções e nas mensagens do seu site
concentrando-se em pequenos projetos de pesquisa de mercado e recebendo feedback de seus clientes atuais e mercado-alvo
2. Experimentação é o novo planejamento
Precisamos ser honestos. Não temos idéia do que vai acontecer amanhã, e muito menos do que vai acontecer no próximo mês ou no próximo trimestre.
Portanto, você precisa desenvolver uma mentalidade e um conjunto de processos que permitam identificar novas opções, explorar novas possibilidades e testar novas alternativas.
Na realidade, seus experimentos precisarão se concentrar no que é possível com os meios que você tem à sua disposição no momento . E você quer pensar como Jeff Bezos na Amazon, precisa se preparar para poder executar o máximo de experimentos por unidade de tempo possível.
Na realidade, o que isso significa é que, em vez de ter uma estratégia de marketing deliberada, você terá que mudar para uma estratégia emergente em que aprende algo novo todos os dias, cria uma cultura de criação de hipóteses e depois experimenta-as para testá-las.
Como serão essas experiências?
Você pode criar formas de conteúdo novas e inovadoras em seu site. Executando testes de divisão A / B em novas mensagens e proposições. Criar novas ofertas e alcançá-las em mercados-alvo específicos. Os custos com publicidade estão caindo durante esses tempos difíceis, então aproveite esses níveis mais baixos de concorrência.
A principal coisa é JDI: Just Do It.
3. Lute pelo progresso, não pela perfeição
Como profissionais de marketing, está ao nosso alcance fazer progressos constantes e contínuos no futuro. E um esforço de marketing constante e comprometido, com o tempo, produzirá resultados maiores no final.
O poder de pequenas ações, mesmo que sejam imperfeitas, precisa ser nosso foco. Cada pequeno passo que damos, cada pequena mudança que realizamos, estamos avançando.
O problema é a paralisia que surge quando existe o desejo de tornar tudo perfeito antes do lançamento.
E então a questão é: quando é bom o suficiente, bom o suficiente?
Como você pode progredir rapidamente?
Esteja ciente do custo do atraso. Qual é o impacto de não avançarmos? E se você estiver tentando fazer algo perfeito, esses últimos ajustes valerão o custo de adiar o experimento?
Concentre-se no tempo de comercialização. Você precisa iniciar a campanha e cumprir um prazo. O que provavelmente o atrasará são os atrasos na conclusão do trabalho, as tarefas administrativas desatualizadas e a falta das informações necessárias
Trabalhe em parceria . Trabalhar com um parceiro confiável ajudará você a lançar campanhas inovadoras mais rapidamente. Aproveite a experiência deles. Não é hora de reinventar a roda. Se a resposta já estiver disponível, use-a.
4. Aproxime-se dos seus dados
Esta é a etapa final para fechar o loop. Ao implementar essas pequenas experiências levemente imperfeitas, você precisa encontrar uma maneira de rastrear os resultados com eficiência e compartilhá-los com todos os envolvidos.
E esses são seus aprendizados no mundo real, não conjecturas ou opiniões. São seus dados, com base em sua experiência, e são inestimáveis para determinar sua próxima aposta pequena.
Lembre-se de que a coleta e o compartilhamento de dados em tempo real permitirão que você tome melhores decisões colaborativas e sugira maneiras de melhorar. Mais importante, agora não é hora de falsificar os dados para fazer com que uma campanha ruim pareça bem-sucedida. Ter dados precisos significa que você pode aprender como ajustar a campanha para a próxima vez ou tomar a decisão de jogar tudo na lixeira e apenas tentar algo novo.
Que tipo de coisas seus dados podem lhe dizer?
quão bem estão seus esforços, como a criação de seminários on-line e vídeos?
que tipos de mensagens estão obtendo o maior número de cliques e engajamento?
que tipos de conteúdo estão gerando mais interesse?
que tipos de atividades de marketing seus concorrentes estão realizando agora?
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