Como um pequeno varejista on-line, você pode achar que aqueles que estão nas primeiras posições do que está vendendo são gigantes do comércio eletrônico da indústria ou nomes conhecidos como Amazon. Em vez de perder a esperança, vamos dar uma olhada no que você pode fazer para aumentar o tráfego e a receita em seu site.
Com muitos setores de comércio eletrônico atualmente enfrentando uma desaceleração, vou usar como exemplo, um que está atualmente florescendo. Muitos locais relacionados à jardinagem estão saindo bem da situação atual, pois a demanda por equipamentos de jardinagem aumentou enquanto as pessoas ficam presas em casa com tempo extra nas mãos.
Para ilustrar isso, 'jardinagem' como tópico e 'equipamento de jardinagem' como termo mais comercial, dispararam recentemente nos céus:
jardinagem tendências do google
equipamento de jardinagem google trends
Embora eu use esse setor como um exemplo, pois é oportuno, o processo descrito pode se aplicar a muitos setores e a qualquer momento. Este blog se concentrará em estratégias gerais que marcas de comércio eletrônico menores podem usar para aparecer na página um, diante de uma concorrência acirrada. Como ponto de partida, você vai precisar para garantir suas páginas siga SEO on-page e melhores práticas de e-commerce , e que o seu site é forte a partir de um ponto de vista técnico, para maximizar suas chances de sucesso.
O estado dos SERPs
Vamos supor que somos um site de comércio eletrônico menor que vende vários pedaços de equipamento de jardinagem e precisamos descobrir uma maneira de fazê-lo organicamente. Olhando para esse termo abrangente, os sites de alta classificação são suttons.co.uk, homebase.co.uk e therange.co.uk. O site Suttons.co.uk é um ranking de sites com mais de 5000 palavras-chave, com mais de 200.000 visitas orgânicas por mês (de acordo com Semrush) e com uma classificação de domínio (DR) de 64.
Olhando para os principais URLs de direcionamento de tráfego para os quais Suttons está classificado, é bastante claro que qualquer operação menor na área de jardinagem não terá muita chance de ser classificada para qualquer um desses termos amplos e massivamente altos. Suttons está recebendo um grande volume de tráfego de palavras-chave amplas e altamente competitivas, como 'sementes de girassol':
suttons ranking de posições
Mais abaixo, na página, estão os maiores varejistas, incluindo nomes conhecidos como B & Q e Screwfix. Isso pode não preencher qualquer operação menor que vende algo relacionado à jardinagem com muita esperança.
O que um primeiro olhar sobre os SERPs e os termos pelos quais esses grandes varejistas obtêm tráfego indica é que, como um pequeno varejista de jardinagem, precisamos ser mais criativos com a forma como direcionamos e atingimos o tráfego orgânico.
Primeiras coisas primeiro
Obviamente, você deve realizar pesquisas de palavras-chave no seu site . Esse também é o caso de quem tem a sorte de operar em uma esfera com concorrência menos forte, mas quando você sabe que seu site enfrentará o desafio extra de grandes marcas, essa etapa é de extrema importância.
A segmentação adequada de termos de nicho relacionados aos seus produtos, em vez de manter a mesma segmentação das grandes marcas, pode ser a diferença entre você obter tráfego e definhar em algum lugar da página trinta.
Isso vem com a sugestão de que você pode precisar gerenciar as expectativas e reavaliar suas metas (ou do seu chefe) em relação aos termos que você deve direcionar e ao tráfego que provavelmente alcançará. Se seu site não possui a autoridade e o conhecimento da marca de grandes nomes, você precisa ser realista sobre os termos que deseja segmentar e o tráfego que espera receber.
Essencialmente, você pode ter esses termos supercompetitivos de alto volume como uma meta (muito) de longo prazo, mas como uma solução mais imediata, identifique maneiras de descrever o que você oferece e que se alinhem mais às especificidades que as pessoas estão procurando.
Por exemplo, 'plantadores de jardins' é um termo com 12.100 pesquisas mensais no Reino Unido e uma pesquisa para ele retorna os suspeitos comuns nos resultados da pesquisa, incluindo Primrose, Amazon e B & Q:
plantadores de jardim serps
O Taylormadeplanters.co.uk, por outro lado, é um pequeno site de 300 páginas com um DR de 7, e está indo bem na classificação na posição 33 para 'plantadores de jardins'. Mas usando SEMRush para olhar para os termos que fazer classificar bem para, podemos ver que eles estão se aproximando plantadores de venda jardim de uma maneira sensata - eles se classificar na primeira página e obter o tráfego de menos competitivo, mas ainda termos valiosos incluindo:
'Feito para medir plantadores de jardim'
'Extra grandes plantadores de jardim'
'Jardineiras de madeira'
Portanto, considere como você pode descrever melhor seus produtos e como suas categorias e páginas de produtos podem segmentar palavras-chave de cauda longa. Dessa forma, você terá uma chance muito maior de competir com sites de comércio eletrônico maiores.
Como sites de comércio eletrônico pequenos podem usar o conteúdo do blog
Além de direcionar termos comerciais de cauda longa, uma das principais maneiras pelas quais sites de comércio eletrônico menos conhecidos podem se classificar em relação aos grandes concorrentes é através do conteúdo do blog.
Os termos gerais 'estufa' e 'comprar estufa' são termos competitivos e de alto volume, com sites de comércio eletrônico grandes, bem estabelecidos e com autoridade e específicos do setor, classificados para eles. Se nosso site de equipamentos de jardinagem pouco conhecido vendesse estufas, uma maneira de obter parte desse tráfego seria criar um conteúdo útil que responda às perguntas dos usuários sobre estufas. Talvez se concentre nas amplas áreas temáticas de:
Como construir uma estufa
Como usar uma estufa
Como funcionam as estufas
O que crescer em uma estufa
Com isso em mente, podemos ver que a norfolk-greenhouses.co.uk ocupa a posição dois por 'o que crescer em uma estufa', acima de muitos dos sites oficiais mencionados acima. Comparado ao ranking dos juggernauts de comércio eletrônico para os termos mais comerciais, o Norfolk Greenhouses é um pequeno site de 300 páginas com um DR de 15.
Embora elas não sejam vistas em nenhum lugar nas primeiras páginas para 'estufa' ou 'comprar estufa', por enquanto, a Norfolk Greenhouses pode ficar feliz em passar despercebida aos radares das grandes marcas e atrair o tráfego de usuários fazendo perguntas, fornecendo conteúdo bem escrito, informativo e útil.
Em alguns casos, os gigantes do comércio eletrônico podem não estar prestando tanta atenção quanto na criação de conteúdo. Examine as áreas do blog e veja o que eles estão fazendo bem com o SEO e o que você pode fazer melhor. Olhando rapidamente para o blog suttons.co.uk (o site de ranking número um de 'equipamentos de jardinagem'), há oportunidades de ser visto que um site pequeno poderia aproveitar.
Você verá que os blogs mais recentes foram 'Dicas para alocação de abril' e 'Dicas para alocação de março':
Com muitos setores de comércio eletrônico atualmente enfrentando uma desaceleração, vou usar como exemplo, um que está atualmente florescendo. Muitos locais relacionados à jardinagem estão saindo bem da situação atual, pois a demanda por equipamentos de jardinagem aumentou enquanto as pessoas ficam presas em casa com tempo extra nas mãos.
Para ilustrar isso, 'jardinagem' como tópico e 'equipamento de jardinagem' como termo mais comercial, dispararam recentemente nos céus:
jardinagem tendências do google
equipamento de jardinagem google trends
Embora eu use esse setor como um exemplo, pois é oportuno, o processo descrito pode se aplicar a muitos setores e a qualquer momento. Este blog se concentrará em estratégias gerais que marcas de comércio eletrônico menores podem usar para aparecer na página um, diante de uma concorrência acirrada. Como ponto de partida, você vai precisar para garantir suas páginas siga SEO on-page e melhores práticas de e-commerce , e que o seu site é forte a partir de um ponto de vista técnico, para maximizar suas chances de sucesso.
O estado dos SERPs
Vamos supor que somos um site de comércio eletrônico menor que vende vários pedaços de equipamento de jardinagem e precisamos descobrir uma maneira de fazê-lo organicamente. Olhando para esse termo abrangente, os sites de alta classificação são suttons.co.uk, homebase.co.uk e therange.co.uk. O site Suttons.co.uk é um ranking de sites com mais de 5000 palavras-chave, com mais de 200.000 visitas orgânicas por mês (de acordo com Semrush) e com uma classificação de domínio (DR) de 64.
Olhando para os principais URLs de direcionamento de tráfego para os quais Suttons está classificado, é bastante claro que qualquer operação menor na área de jardinagem não terá muita chance de ser classificada para qualquer um desses termos amplos e massivamente altos. Suttons está recebendo um grande volume de tráfego de palavras-chave amplas e altamente competitivas, como 'sementes de girassol':
suttons ranking de posições
Mais abaixo, na página, estão os maiores varejistas, incluindo nomes conhecidos como B & Q e Screwfix. Isso pode não preencher qualquer operação menor que vende algo relacionado à jardinagem com muita esperança.
O que um primeiro olhar sobre os SERPs e os termos pelos quais esses grandes varejistas obtêm tráfego indica é que, como um pequeno varejista de jardinagem, precisamos ser mais criativos com a forma como direcionamos e atingimos o tráfego orgânico.
Primeiras coisas primeiro
Obviamente, você deve realizar pesquisas de palavras-chave no seu site . Esse também é o caso de quem tem a sorte de operar em uma esfera com concorrência menos forte, mas quando você sabe que seu site enfrentará o desafio extra de grandes marcas, essa etapa é de extrema importância.
A segmentação adequada de termos de nicho relacionados aos seus produtos, em vez de manter a mesma segmentação das grandes marcas, pode ser a diferença entre você obter tráfego e definhar em algum lugar da página trinta.
Isso vem com a sugestão de que você pode precisar gerenciar as expectativas e reavaliar suas metas (ou do seu chefe) em relação aos termos que você deve direcionar e ao tráfego que provavelmente alcançará. Se seu site não possui a autoridade e o conhecimento da marca de grandes nomes, você precisa ser realista sobre os termos que deseja segmentar e o tráfego que espera receber.
Essencialmente, você pode ter esses termos supercompetitivos de alto volume como uma meta (muito) de longo prazo, mas como uma solução mais imediata, identifique maneiras de descrever o que você oferece e que se alinhem mais às especificidades que as pessoas estão procurando.
Por exemplo, 'plantadores de jardins' é um termo com 12.100 pesquisas mensais no Reino Unido e uma pesquisa para ele retorna os suspeitos comuns nos resultados da pesquisa, incluindo Primrose, Amazon e B & Q:
plantadores de jardim serps
O Taylormadeplanters.co.uk, por outro lado, é um pequeno site de 300 páginas com um DR de 7, e está indo bem na classificação na posição 33 para 'plantadores de jardins'. Mas usando SEMRush para olhar para os termos que fazer classificar bem para, podemos ver que eles estão se aproximando plantadores de venda jardim de uma maneira sensata - eles se classificar na primeira página e obter o tráfego de menos competitivo, mas ainda termos valiosos incluindo:
'Feito para medir plantadores de jardim'
'Extra grandes plantadores de jardim'
'Jardineiras de madeira'
Portanto, considere como você pode descrever melhor seus produtos e como suas categorias e páginas de produtos podem segmentar palavras-chave de cauda longa. Dessa forma, você terá uma chance muito maior de competir com sites de comércio eletrônico maiores.
Como sites de comércio eletrônico pequenos podem usar o conteúdo do blog
Além de direcionar termos comerciais de cauda longa, uma das principais maneiras pelas quais sites de comércio eletrônico menos conhecidos podem se classificar em relação aos grandes concorrentes é através do conteúdo do blog.
Os termos gerais 'estufa' e 'comprar estufa' são termos competitivos e de alto volume, com sites de comércio eletrônico grandes, bem estabelecidos e com autoridade e específicos do setor, classificados para eles. Se nosso site de equipamentos de jardinagem pouco conhecido vendesse estufas, uma maneira de obter parte desse tráfego seria criar um conteúdo útil que responda às perguntas dos usuários sobre estufas. Talvez se concentre nas amplas áreas temáticas de:
Como construir uma estufa
Como usar uma estufa
Como funcionam as estufas
O que crescer em uma estufa
Com isso em mente, podemos ver que a norfolk-greenhouses.co.uk ocupa a posição dois por 'o que crescer em uma estufa', acima de muitos dos sites oficiais mencionados acima. Comparado ao ranking dos juggernauts de comércio eletrônico para os termos mais comerciais, o Norfolk Greenhouses é um pequeno site de 300 páginas com um DR de 15.
Embora elas não sejam vistas em nenhum lugar nas primeiras páginas para 'estufa' ou 'comprar estufa', por enquanto, a Norfolk Greenhouses pode ficar feliz em passar despercebida aos radares das grandes marcas e atrair o tráfego de usuários fazendo perguntas, fornecendo conteúdo bem escrito, informativo e útil.
Em alguns casos, os gigantes do comércio eletrônico podem não estar prestando tanta atenção quanto na criação de conteúdo. Examine as áreas do blog e veja o que eles estão fazendo bem com o SEO e o que você pode fazer melhor. Olhando rapidamente para o blog suttons.co.uk (o site de ranking número um de 'equipamentos de jardinagem'), há oportunidades de ser visto que um site pequeno poderia aproveitar.
Você verá que os blogs mais recentes foram 'Dicas para alocação de abril' e 'Dicas para alocação de março':
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